Рекламные кампании знаменитых и популярных |
|
Реклама Интернета привлекает, заинтересовывает, уговаривает и даёт возможность заработать. В рекламе нуждаются все, даже признанные мировые бренды. Все знают, что такое «Сникерс», «Кока-кола» или «Пепси-кола», но и эти торговые марки не перестают напоминать о себе. У тех, кто заработал себе громкие имена в досетевую эпоху, есть чему поучиться. Мы познакомим вас с некоторыми приемами, которые используют в своих рекламных кампаниях мировые бренды. Тефаль Менеджеры компании всегда считали, что самым привлекательным для покупателей является тот факт, что при приготовлении на сковородах Тефаль, хозяйкам не приходится расходовать масла. Ведь антипригарное покрытие не даёт пище пригореть. Но позже выяснилось, что потребителей гораздо больше привлекает тот факт, что сковороды Тефаль после использования легко моются. На них нет пригоревших кусочков и их не нужно отскребать, расходуя при этом много сил и энергии. Концепция рекламной кампании немедленно была изменена, результат не заставил себя ждать. Сникерс Популярные шоколадные батончики Сникерс впервые появились в России в 1992 году. Рекламировали их в качестве полноценной замены обеда. Но русскому человеку, привыкшему есть на обед первое, второе и третье, было непонятно, как сладкая конфета может всё это заменить. Сникерс покупали охотно, но в качестве десерта. Позже агентство, которое было нанято для креативного обслуживания бренда, сменили. Новая компания перепозиционировала Сникерс в еду для подростков, которые используют батончик тогда, когда им некогда полноценно поесть. Продажи активизировались. Алка-Зельцер
Алка-Зельцер является средством от похмелья. Для того чтобы лекарство подействовало, всегда хватало одной таблетки, растворенной в воде. Но агентство Tinker&Partners придумало хитрый маркетинговый ход: в рекламном видеоролике в стакан воды бросали сразу две таблетки. Продажи сразу увеличились вдвое. Пепси Важно не только, как рекламировать продукт, а и то, кто именно его рекламирует. Так уж случилось, что американский напиток «Пепси-кола» в России первым рекламировал Никита Хрущев. В 1959 году в Москве состоялась Американская Национальная выставка. Конечно, Никита Хрущев посетил это мероприятие, где его встречал вице-президент Америки Ричард Никсон. Он-то и предложил Никите Сергеевичу попробовать пепси-колу в стаканчике, выполненном в фирменном стиле компании. Снимок Хрущева, держащего стаканчик с логотипом Пепси, обошел все газеты, а этот день компания по праву считает Днем своего рождения в России. Тимберленд Тимберленд – компания, которая производит обувь. В 80 годы реализация отличных туфель-лодочек, производимых компанией, как-то не заладилась, несмотря на высокое качество продукции и на то, что цены у лидера отрасли Топсайдерс были выше. Тогда владельцы бренда Тимберленд приняли парадоксальное решение: просто подняли цену, сделав её несколько выше, чем у Топсайдерс. Продажи тут же пошли вверх. Это ещё раз подтвердило утверждение психологов, что высокая цена делает товар более привлекательным в глазах большинства покупателей. Парламент Табачный бренд Парламент тоже убедился в том, что верная ценовая политика может играть очень заметную роль в судьбе бренда. Продукция Парламент стоила дешевле, чем у их основного конкурента – компании Мальборо. Более того, в той ценовой категории, где вращалась продукция Парламент, было множество конкурентов, в толпе которых эксклюзивный фильтр, предложенный Парламент, был проигнорирован. Тогда компания подняла цену на свою продукцию, вошла в другой ценовой сегмент, где и фильтр, отличный от других, был очень кстати. Вулворт Поворотным моментом в судьбе может стать любое событие. Однажды даже падение в обморок, случившееся от страха, стало для человека судьбоносным. Этот конфуз случился с будущим основателем крупнейшей магазинной сети Вулворт, изобретателем супермаркетов и ценников для товаров. На тот момент Фрэнк Вулворт был молодой (21 год) и очень застенчивый юноша. Он устроился на работу помощником продавца в скромный магазинчик. Товары в магазинах в ту пору просто выкладывали на прилавок. Покупатель спрашивал цену, продавец, прикидывая на глаз его платежеспособность, называл сумму. Если покупатель хотел купить, он мог поторговаться или заплатить сразу. В противном случае он просто покидал магазин. Фрэнк очень стеснялся: он не умел ни зазывать покупателя, ни расхваливать товар, ни торговаться. Однажды он так перенервничал, что попросту упал в обморок. Этот факт настолько не понравился владельцу магазина, что он решил наказать паренька. Он оставил его торговать в одиночестве на целый день, сказав, что уволит, если выручка окажется меньше обычной. Юноша очень волновался, но нашел выход из ситуации. Он вытащил весь залежалый товар и прикрепил к нему первые в истории торговли ценники, где обозначил минимально возможную цену. Над столом повесил плакат, сообщающий о том, что цены будут минимальными. Затем он поставил стол так, чтобы он и плакат стали видны с улицы. Товар раскупили за несколько часов, молодой человек за день сделал недельную выручку, ушел от хозяина и, заняв денег, открыл собственный бизнес, в котором преуспел. Уже в 1919 году в состав его торговой империи входили тысячи магазинов. Книга рекордов Гиннеса Эта книга не только знаменита. После Библии она является самой популярной и продаваемой. Но при чем здесь пивоваренный бренд Гиннес? Оказывается, идея создать такую книгу, в которой бы фиксировались удивительные рекорды из разных областей человеческой жизни, принадлежит Хью Биверу – директору компании Гиннес, производящей пиво. В 1954 году он присутствовал на ужине, который был организован для охотников. Во время застолья возник спор о том, какая из птиц летает быстрее. Вот тут у Бивера и родилась идея создания книгу, в которой можно было бы официально регистрировать рекорды. Книга была издана уже в 1955 году, немедленно стала популярна и принесла немалую славу и пивному бренду. Кэмел В доинтернетовскую пору никто не знал ни о баннерах для сайта, ни о контекстной рекламе, возникла первая тизерная реклама. Использованный приём и поныне пользуется популярностью у рекламодателей. Это случилось в 1913 году. Разместив на пачке сигарет яркое изображение верблюда, специалисты компании RJR решили дополнительно обыграть привлекательный и экзотический образ. За пару недель до того, как пачки сигарет с изображением животного поступили на прилавок, американские газеты были наполнены загадочными объявлениями. Первое состояло всего из одного слова: «Верблюды!» Через несколько дней последовало продолжение: «Верблюды идут!» И наконец, накануне начала продаж, американцы были совершенно озадачены заявлением, что скоро в городе будет очень много верблюдов. Интрига разрешилась утром, когда сигареты Кэмел появились в продаже, и ещё одно рекламное объявление подтвердило этот факт. Эти и другие многочисленные примеры из рекламных компаний популярнейших брендов красноречиво говорят о том, что эра Интернета открывает новые многочисленные возможности в этой области. Сегодня, воспользовавшись опытом специалистов веб-студий, можно продвинуть сайт, раскрутить бренд и создать репутацию новой торговой марке. Сегодня гораздо больше возможностей продвинуть свой бизнес, даже если начинать приходится с нуля. |
